文/赢道顾问 邓超明（野马公众号yemathink）

 

别小瞧一句话，打磨得力，它就是利刃；说得多、听得多，大家就信到脑门深处。这一句话其实就是，现在很多人都瞧不上的核心广告语。

 

20多年的商战长河里，凭借这一句话，数以百计的企业完成了从0到1的换代升级，虽然其中有几家公司已经陨落或归于沉寂。

 

1、脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

 

必须将这个传奇放在首位，它霸气地将脑白金同礼品之间划上等号，播放了很多年，老少皆知，入围十大恶俗广告，后来还衍生了众多版本，当然，它帮助脑白金连续十几年都稳守保健品单品销量第一的宝座。

 

最近，脑白金又烧脑一次，让人意想不到地推出“请为脑白金点赞”广告，原文是这样的：

　　

脑白金如果让您睡眠改善，请为脑白金点赞一次!

脑白金如果让您润肠通便、请为脑白金点赞一次!

如果脑白金助您年轻态，请为脑白金点赞10次!

如果脑白金对你无效，请吐槽一百次……

 

无语了吧，反正我是记住了。

 

2、农夫山泉有点甜

 

这则广告以铺天盖世的力度播放后，农夫山泉完成三分饮用水天下的目标，声势直逼乐百氏、娃哈哈。

 

心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。而农夫山泉，通过“有点甜”的说法，向消费者暗示了这样的信息：农夫山泉才是天然的，健康的。

 

3、红星二锅头：将所有一言难尽，一饮而尽 + 每个人心中都有一颗红星

 

这是一家有几十年历史的企业，但最近几年焕发出了引人瞩目的活力，做创意营销，开天猫京东旗舰店，广告语也是生龙活虎，成长值得期待。

 

4、南极人：地球人都知道

 

赵本山给南极人做的广告，高密度的电视轰炸，也算脍炙人口了，南极人一度销售火爆。

 

5、大宝：大家好才是真的好  +  想要皮肤好 早晚用大宝

 

以平易近人著称的一家公司，广告语也是如此具备亲和力。这两则广告早年经常出现在电视上，上个世纪的经典符号，在成就大宝“国产化妆品第一品牌”声誉的众多因素中，它们功不可没。

 

6、丰田汽车，车到山前必有路，有路必有丰田车

 

借用中国流传甚广的俗语“车到山前必有路”，然后又用“有路必有丰田车”，说明丰田汽车受欢迎的程度，广告直接搞热门造势，引发跟风效应。

 

7、百事可乐，新一代的选择 

 

在与可口可乐的竞争中，百事可乐找到年轻人的突破口，将自己定位为新生代的可乐、新一代人的选择，当然，围绕这句广告词，展开了密集的整合营销，比如邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人、大量的网络互动。

 

8、万家乐，乐万家 

 

万家乐是做热水器、燃气灶等厨电产品的，这则广告是N年前的杰作，没有多么唯美的创意，但这丝毫不影响这则广告影响了千家万户。 甚至有人用这句广告词做成了一个谜语，打法国名著，谜底是巴尔扎克的《人间喜剧》。

 

9、当太阳升起的时候，我们的爱天长地

 

这则广告播出后，太阳神口服液确实名声大噪，虽然这个品牌的辉煌不再，但这则广告却留在了历史上。

 

10、挡不住的感觉（可口可乐） 

 

可口可乐有很多不错的广告，但这句却是在中国的第一个电视广告，由童安格演绎，这么多年过去，可口可乐在中国的声势与日俱增。

 

11、只溶在口，不溶在手（m&m巧克力） 

 

著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，流传至今，经常被引用。它既反映了M＆M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 

 

12、喝了娃哈哈，吃饭就是香

 

客观来讲，这则广告放到今天，有些误导，毕竟吃饭就是吃饭，怎么能用娃哈哈去促动。 

 

13、一股浓香，一缕温暖

 

南方黑芝麻糊很温情的一句广告，这家品牌已经很有些历史，一度卖得很好，现在

 

14、人头马一开，好运自然来 

 

这是一家历史非常悠久的法国品牌，公认的香槟干吧专家。即使如此，要想在中国市场赢得一席之地，还必须祭出杀招。这句广告词紧紧抓住了人们的普遍心理，只要喝人头马，就会有好事到来，如此美好的寄托，谁人不愿意拥有。

 

15、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

 

本来，要想记住这八个字，本身并不是一件容易的事情，但德芙用高频次的投放与高度匹配的画面感，把巧克力细腻滑润的感觉用“丝绸”演绎出来，想像力能说不丰富吗。最有杀力的是，它成功营造了“丝般感受”的心理体验。

 

16、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好 

 

这句广告语走红的那段时间，基本上就是新飞冰箱大卖之时。1996年时跻身全国冰箱前三强，位列中国冰箱业“四朵金花”。据说，当时新飞的员工搞对象，穿工服相亲的话，别人都会高看几眼，比西装领带还有面儿。当时新飞发工资，员工担心被打劫。

 

17、何以解忧，惟有杜康 

 

曹操同学在《短歌行》里这样写道：慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康。谁曾料想，它成了一家酒企的广告。

 

现在的杜康是预酒的领军企业，但品牌有些乱，网上有洛阳杜康、白水杜康、陕西杜康酒业等各种名称，如果杜康这个品牌能够整合，估计前景不可限量。

 

18、人类失去联想，世界将会怎样

 

联想让我们记住的，除了柳传志、杨元庆、笔记本电脑、手机等符号，还有这句广告词，它非常巧妙地借用了联想这个关键词，

 

19、羊羊羊，发羊财（恒源祥） 

 

看似常规，但作为一家1927年创办的老企业，恒源祥能够在广告上剑走偏锋，值得多看一眼。

 

20、喝孔府宴酒，做天下文章 

 

大气磅礴，又充满诗情画意，出自山东的这家白酒，1994年11月8日，孔府宴酒厂厂长江廷华在北京梅地亚中心豪掷3079万元拿下央视1995年广告“标王”，意气风发。

 

21、海尔，真诚到永远 + 海尔，中国造