别让热点从你眼前飘走！看这6家公司如何做好＂注意力“营销(2)

作者:心扉美文来源: www.xfmw.cn 时间: 2016-01-20 阅读: 次在线投稿

【小结】首先让我们来从源头上科普下鬼畜。啊，算了，感受到了主编火辣的视线射过来，不知道的同学还是自己去搜吧。总之，这个偏二次元的词汇，大家记住它够变态、够丧病、够重口味就好了。A站、B站里的鬼畜视频，指的是用频率非常高的重复画面和声音组合节奏，配合音画同步率极高的画面的那种剪接视频。不是酱酱酿酿的小电影，要谨记！

就在2015年，原本二次元里流行的鬼畜视频开始向社会化媒体和主流用户迈进。比如雷布斯主演的《A U OK》。但这只是网络调侃之作。可在去年，优信二手车的广告可是实实在在地惊到了所有人。之后还有跟风的，比如人人车，比如达令，比如小肥羊，还有脑白金。相信今年还有更多这样的广告狂虐我们的耳朵和眼睛。至于这种广告应该怎么做？就和我一起复盘一下。

推广赶热点：

热点发生组团出动，没事找事也要上

乐视乐事傻傻分不清事件

推广互联网产品运营热点事件

写这件事我的心情其实挺沉重的。因为事件的源起是快播王欣的庭审。这里我们叫它“事件”而不是营销，是因为我们也不能确认，事件发生时乐事微博被攻陷，是否全部是网友自发娱乐，虽然以前故意借“走错门”为梗的自发事件不少，但这次乐事的销量应该提升不少吧。但是就算它不是故意借势营销，营销人也可以看来借鉴。

1月9日，快播王欣庭审直播过程中，庭上提到快播是被乐视投诉举报的。各路媒体和段子手纷纷截图转发，但奇迹发生了，微博首先被攻陷的，居然是乐事薯片。“没想到你是这样的薯片，以后再也不吃了！”几天之内，乐事反而成了头条。乐视跟着喊冤，辩解自己是投诉的快播侵权事件。紧接着，乐视员工得到了免费薯片，乐视外的不少人也收到了乐视寄来的乐事。估计大量看客也跟着去超市买了不少薯片分享。反正9号i黑马看完庭审当晚就去买了不少薯片，边吃薯片边发微博，泪流满面。

贴士：就只说一句吧：这种事，不能伤害热点事件当事人。玩过火了，那叫落井下石、背后补刀，用户最不待见这种了。

【小结】借热点营销也是老办法了。各路段子手们都是玩这个的。企业玩的也不少，比如去年携程宕机时，阿里去啊和去哪儿都没闲着。效仿各种体的文案也层出不穷，比如“世界那么大，我想去看看”。但是很多例子里的公司玩，中心还是热点的当事人，其他人不过是借势凑个热闹而已。真正玩好，需要把自己玩成下一个热点，并且不要对原热点当事人落井下石，这才是手段。比如杜蕾斯，在北京暴雨时发布了“套杜蕾斯不湿鞋”的微博，堪称热点营销的开山鼻祖。

口碑营销：不要水军，要自来水！

送大圣上票房排行榜的自来水

推广互联网产品运营热点事件

去年7月，大圣归来上映前后，各大社交媒体和论坛上，被大圣的话题淹没。各路媒体，也全是和它相关的报道。两天之内今日头条的前十篇推荐文章都被大圣包圆了。微博上，大V们发声支持，自来水铺天盖地转发；微信上口碑推荐，叫好声不停；粉圈里，晒票根、每日更新票房，粉丝与同期上映的其他几部影片的粉丝掐得风生水起。

贴士一：找到营销点，可以是亮点，槽点也不是不行

大圣自来水的传播中，包括很多内容：卖艰辛，比如大圣团队在经费少、员工离职环境下的奋斗；卖技术：制作水准有多高、技术有多牛；卖情怀：人设符合原著还原精神，以及看了大圣才知道国产动画电影的希望在哪里等等。支持者们均表示：我是自来水，支持它是出于被大圣的技术水准感动，以及对中国动画电影的热爱。这种热情和自豪感，形成了大圣粉丝的凝聚力。而且，观影是真金白银的支持。大圣下档时，票房超过9.5亿元，创下了动画电影记录。

而对于大圣这样，采用的是群众基础杠杠的西游记的老IP，走情怀路线自然没有问题。对于新内容IP而言，不如走贴近互联网新生代用户的二次元风，走吐槽路线也是个好选择。比如进来红透半边天的“太子妃”，出品方的卖点就是：穷、颜值、还有不忍直面的凉鞋，以及吐槽可以用筐装的男穿女。

贴士二：适当的营销引导

当然，大圣的制作团队也悄悄承认，自己也做了“原画手稿流出，太惊艳了！”以及几百篇营销稿的推荐。在这一点上，大家想必也想到了“提前泄露”的“我和微信的故事”。但是，大圣的传播能力能形成如此猛烈的势头，只怕他们也是始料未及。至于太子妃，想必“穷但是有颜值”这样的卖点，不是自来水中能总结出的吧。

【小结】水军过时了，这年头，兴起的是自来水。这其实和社群营销有个共同点：找到有共性的用户，让他们心甘情愿地自己去做分享。当然，背后也得需要点推手。“自来水”一词，在2015年夏天，被《大圣归来》的粉丝所创造，现在，已经是各类社交媒体和论坛上推广时的自豪用词：我不是水军，是自来水！比如，最近又大热的“太子妃”。

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