导读 : 这两年，爆眼球的营销事件一件跟着一件，各公司的营销团队们脑洞大开，越来越放飞自我。朋友圈信息炸了一遍又一遍，粉丝经济流行，情感情怀不要钱似的往外抛，真人秀爆棚，这年头，有了产品不营销，搞营销不移动，那都是耍流氓。

我们筛选下近年来这些案例，聊聊现在互联网营销的关键词。对或不对，别看广告，看疗效。

i黑马 杨洁 

开年伊始，张小龙演讲前一天，“我和微信”刷遍了朋友圈。只是，一不留神，竟被谣言截胡，微信支付平白丢了百万级用户。

虽然搞移动营销，创意当头，但方法和技巧重要性在日益提高。不注意的话，很容易造成自黑效果或者被人抓住漏洞攻击，损失难以预料。

这两年，爆眼球的营销事件一件跟着一件，各公司的营销团队们脑洞大开，越来越放飞自我。朋友圈信息炸了一遍又一遍，粉丝经济流行，情感情怀不要钱似的往外抛，真人秀爆棚，这年头，有了产品不营销，搞营销不移动，那都是耍流氓。

所以，我们筛选下近年来这些案例，聊聊现在互联网营销的关键词。对或不对，别看广告，看疗效。

传播社群化：给用户一个归属感

“我和微信的故事”

为了2016年1月11日的微信公开课PRO版，微信准备了一个互动插曲。但是前一天晚上，相信大多数人的朋友圈都被刷爆了。大家纷纷在晒，自己的开通微信时间、第一位好友、发了多少条朋友圈……

贴士一：意外泄露

“这是一次意外泄露，昨晚还在做内测，优化。”微信相关负责人后来说。据说，原本，微信是打算在年度大会现场把这个内容作为观众互动环节发布的。意外泄露！提前尝鲜！不知道就罢了，知道了用户不尝试下就见鬼了……真泄露也好，假泄露也罢，做营销的反正对“泄露”这个卖点上点心就行了。

贴士二：自我表现，卖的就是怀旧

在安全的情况下，其实人最爱的就是表现自我。不然你以为朋友圈那些晒照和点赞狂魔，以及个性测试的疯狂转发是怎么来的。更何况，人都是怀旧的。凡是情感类的，走这个路线准没错。

贴士三：产品的社群共性

这就说到怎么在这个社群里寻找具有归属感的共性。所以微信的故事出发点，是产品。用户区分再大，都是使用这个产品的人，都使用过产品的功能。他们都交友、发红包、发朋友圈……他们在这个产品社群中，谈论这个时，是平等、期待自己的表现得到认可的。

贴士四：什么能激起转发欲？个人认知度&数据！

所谓个人认知度，就是别人认可你的个人标签。一堆个性测试就是这么转开来的。而数字嘛，绝对是很刺激共享欲的，尤其是个人相关数字。当然，前提还是安全和隐私。

漏洞：

“我和微信的故事”流传几个小时后，谣言就出来了。说这是木马或病毒，会盗号，会盗取支付宝信息……加上微信以前没做过这类产品测试，转发的又只是个网址链接，和那些虚假链接太像了，一时间搞得人心惶惶，一时间和微信支付解除绑定银行卡里的人数也剧增。

再好的营销，也要注意不要留下可利用的漏洞。比如，说让你提前泄露的，谁让这个产品毫无前科的，谁让微信和各种在线支付软件里虚假链接太多的……当然，也有些问题你也没办法，比如相信微信和支付宝会发生关系的人，只怕两家公司老总一起上春晚解释马化腾真的不是马云的小名也没用。

【小结】通过社群进行营销不是个新鲜话题了。不是据说，未来核心商业模式就是社群经济吗。但是想让这个群体或这个圈子都来热转你的营销内容，那就得基于他们的兴趣出发，比如学习型的是为了学习，产品型的是因为他们既是产品的用户也自认能影响产品的研发与设计。然后，需要提示他们：他们个人才是中心，而且，其中有社群共性情感的激发。最后，是分享的好处：个性显示、自传播。也就是，在松散的社交圈子里打造他们的归属感……很难吗？看起来难，那么来看看微信这次是怎么做的：对，微信也是产品，他们的用户就是社群里的粉丝，但是微信比垂直社群更难的是，他们面对的用户更具有多样性，更分散。但是，微信做到了。

内容鬼畜化：只对新生代生效，迷之带感！

上上上上优信二手车

2015年10月，第四季《中国好声音》落幕，但是最后刷屏的，不是总冠军（抱歉我都忘了他是谁了），而是一条优信二手车的广告。在总冠军宣布之前，黄金广告段，时长60秒，价格3000万，全明星阵容，就一句话：上上上上优信二手车。堪称鬼畜广告的首秀，从此鬼畜视频正式杀入主流品牌营销方式。在网络上它也获得了极大争议，褒贬不一，但是优信确实成了一段时间的重点谈资。据说围观的人太多，当晚还差点推倒了优信的服务器。

贴士一：低频播放，鬼畜一次是快感，两次就是受虐了

还记得当年的“羊羊羊，猴猴猴”还有脑白金之歌吧。我觉得也颇有鬼畜之风。但它们收获骂声一片，是因为，谁也受不了重复12遍，或者看五分钟电视剧插播半小时。鬼畜视频为什么一开始都是视频形式，是因为，你看完一遍，这事儿就过去了啊。优信的鬼畜广告出来之后，惊魂未定的i黑马也曾为此询问了优信创始人戴琨，怕不怕瞎了用户的钛合金眼，戴琨回答是：我们知道，所以这广告就播放这一遍，请大家放心。

贴士二：针对特定人群放大招，有效信息有限

鬼畜视频以快速高频的重复为主，所以不要期待这种广告能承载太多信息。另外，对用户而言，主要是熟悉二次元的特定人群，也就是新生代用户，对它会产生“有趣”的感受。对大爷大妈们而言，效果还真不如脑白金，他们的大脑会被鬼畜重复的内容搅成一团，根本连释放的最少信息都接受无能。同样放出戴琨当初的心思。他说，二手车电商大多数使用者都是年轻人，且他们登陆网站不需要指导，知道网站名，会上就会用了。so，他们才决定采取这个广告，图大家一乐，不喜欢的，反正只播一遍，骂完了以后也不会骂了（话说，这样想真的好吗）。但这说明，如果你是需要教育大众的全新产品或者面对主流用户人群不是新生代，还是慎重采取这招为好。

另外提示一下，要做得好玩。鬼畜也不能简单粗暴，内容编排，是更要花心思的。二次元用户们，也决不接受粗糙的作品的。