心扉美文

　　嘀铃铃……嘀铃铃……”大清早，熊猫就被一阵急促的电话铃声吵醒了。是站里面组长胖姐打来的，“猫总，请你尽快赶来。出大麻烦了，投递员领完报纸后都不出门送报，非要站长马上来不可……”

　　熊猫是晚报发行站站长，真名叫熊兵，只因生得粗眉大眼，虎背熊腰，站里的员工倒是没有人称呼他真名，都喊他熊猫。

　　熊猫知道公司的规章制度，假如投递员不送报纸，出现了投诉，当站长的是要担主要责任的，所以，当前他最要紧的任务是先把投递员打发出门去送报纸。

　　现在还不是站长的上班时间。那么究竟发生了什么事情呢，逼得站长非得就要来？熊猫容不得自己去多想了，急忙跳下床，穿好衣服三步并作两步冲下楼。运气真好，小区门口正好有一辆出租车靠在路边等客，他立马钻了进去，一溜烟向站里飞驰而去。

　　还没到站门口，就听见里面闹哄哄的，不时传来一阵叫骂的声音，但好像又不是在扯皮。他忙把胖胖姐拉到一边问道：“我刚到，还没有看懂门子，到底怎么回事嘛？七点多钟了，都还不去送报纸？”熊猫用疑惑的眼光望着胖胖姐问道。

　　“急死人啦，”胖胖姐刚才跟投递员一阵解说喉咙似乎有点干哑，“猫总，有件事请你务必快点汇报公司……晨报发行站站长向阳，也就是你那个铁哥们，他为了巩固明年的发行量，竟然在炎炎六月天就组织全站员工开始扫楼扫门面抢订明年的客户，挖走了我们很多客户。我们投递员都在闹情绪，非要站长您出面来摆平这个麻烦。”

　　丢失一个客户就要少赚一份收入，如果每条线垮了很多的投递量，站里肯定要合并线段而裁员的，意味着就有人要下岗。原来如此，难怪投递员不吵，情有可原呀！

　　“胖胖姐，请你让投递员安静一会儿，我来开几分钟晨会。”其实，熊猫也不知说什么好，但他是一站之长，今天必须来说几句打气的话，以安抚下面员工的情绪，好让他们安心去送报纸。“兄弟姐妹们，早晨好！你们反映的情况我基本上听明白了。现在可以说是考验我们的时候了，所以我们要保持清醒头脑，不要乱了自己的阵脚，不要被晨报所吓倒。”熊猫到底是站长，讲话很有一套，“目前，最关键的是把报纸送好，我会在调查后上报晚报公司，请相信我们的报社绝对有办法粉碎晨报的嚣张气焰，等我的好消息吧！”投递员没有再吵闹，陆续出门送报去了。熊猫松了一口气，径直走进了自己的办公室，办公桌的玻璃下有一张他与晨报发行站站长向阳当年在部队的合影……

　　他和向阳住在同一个村子里，年纪相仿，是同班同学。十八岁那年都光荣的入了伍，巧的是被分到同一部队，带队的指导员见他俩是同村，就安排他俩在同一个新兵连。虽然没有经历炮火纷飞的战争年代，但也称得上两肋插刀的铁哥们。退伍后，他们分配到了晚报和晨报公司主管发行。如今，虽然各为其主，那是不得已而为之，但丝毫不会影响他们这份珍贵的友情。可每年大征订不都是十月份开始吗！他们竟然不按游戏规则出牌，这真是胡天八月即飞雪---搞乱的。如果任由事态继续恶化下去，晚报明年的发行量肯定下滑，那么企业的广告投放自然减少，报社收入势必要受到致命的损伤，报社也就失去了生存的基础。俗话说，牵一发而动全身，那下面的所有员工待遇可想而知。这还了得，向阳，你也太猖狂了吧！

　　熊猫知道一场没有硝烟的战争将要来临。俗话说，知己知彼，百战不殆，等我摸清楚了你的底细再和你开战还不迟。

　　第二天，熊猫又早早起了床，因为楼下就有一户订了晨报。他想，如果堵住那送晨报的投递员，以想订一份报纸为诱饵，就可以探明晨报到底在耍什么诡计抢走了晚报的客户。

　　不一会儿，一个穿蓝色马甲的投递员骑着电动车飞驰而来，从那个两个鼓鼓的报袋子就可以看出他的业务非常好。熊猫上前问道：“兄弟，听说现在订晨报有特别的优惠，我想订一份报给老爷子看。”大清早就捡了个篓子，蓝马甲喜出望外，“老兄，一看您就像个大老板，真的谢谢您的支持和厚爱。您是新客户，优惠大大的有，要不这样吧，优惠您一个季度看报不要钱！”忙从兜里扯出一份报纸递了过来，然后从挎包里掏出发票来准备开单。

　　“哎！别-----急，别------急，应该还有礼品送吧。”熊猫努力装出一副贪婪的样子说。“哦！有菜籽油一瓶和香皂一块呢！够意思吧！”蓝马甲马上答道，“老兄，哦不！老板，晨报是大版报，内容广泛，新闻独特，纸张又多，都反映好看，服务也非常周到。其次，订一年比到书店买零售起码要便宜几十元，还可以优惠看三个月不要钱，礼品都要几十元呢！哦，真的，废报纸一年都要卖几十元。一年下来只合毛把钱一天。”蓝马甲边说边从报袋内拔出来一瓶油和一块香皂。

　　蓝马甲的推销水平炉火纯青，令人无懈可击，说话简直就像扫机关枪似的，唾沫星子几乎冲了熊猫一脸。

　　如果是真的是想要订份报纸的人，也许就搞定了，但熊猫却是醉翁之意不在酒。

　　“那你送到十楼，我订给父母亲看的，老人家腿脚不方便，可以吗？”熊猫说道

　　“我在楼梯间订个报箱，您每天不是要下来上班吧，回去时顺便就带上楼……况且，如果每份报都要上楼，我会累死的。还有，车子在下面也不安全。喂！喂！你怎么走了……”

　　蓝马甲还在那里嘟嘟的说个不停。熊猫甩了个大难题给蓝马甲，找个借口赶紧溜走了。

　 “妈的，晨报竟然以看免费的报纸和多重礼品来引诱客户。难怪客户纷纷叛变了。”熊猫一边咒骂着，一边想着怎样来打败晨报。

　　回到站里，熊猫立即打了份报告给晚报公司，上面详细分析了目前市场上报纸发行的危险动态，请报社在发行环节上，大胆跟进样报和礼品赠送，一定要战胜晨报，抢占报业发行最高点。

　　很快，报社就批复下文了：经调查情况属实，我社将调拨一批订报礼品（油）以及小雨伞，同时每天发放大量宣传样报，请各位发行员用好每一份礼品和样报，多开发新单，尤其是针对晨报客户，除了赠送礼品外还可以免费赠送本年度的报纸，一定要和晨报PK，打好大征订这一仗。 (责任编辑：admin)