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“红牛”广告语的是与非——揭开广告语的秘密--------光头刘进

畅销的产品离不开好的广告语的带动！那么，如何制作一条好的广告语呢？今天，我们先从广告语的好坏说起！

最近，有身边的朋友说，很喜欢红牛饮料现在的广告词“您的能量超乎您想象！”问为什么呢？回答说，这句广告语充满了正能量。这让我想起了红牛原先的广告语“困了，累了，喝红牛！”问您喜欢这句广告词吗？答说不喜欢。为什么？哪有现在的广告语有正能量啊。

那么，站在品牌营销的角度，到底哪句是好的广告语呢？其评判标准是什么呢？

广告语的好坏不是以顾客是否喜欢为评价依据的，而是以是否能带动销量为准则的。难道顾客喜欢的广告语不会带来好销量吗？顾客不喜欢的广告语难道会带来销量吗？事实上，顾客喜欢的广告语不一定带来销量，顾客不喜欢的广告语却可能带来销量。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，虽然很多顾客说不喜欢这个广告，但是，他们还是很乐意买脑白金送给父母、长辈和领导的。“营销快线，幸福牵线”，很多人喜欢这个广告语，但谁敢说营销快线的销售额是由这条广告语带动起来的呢？

回到红牛广告语上来，“困了，累了，喝红牛”这条广告语可以让人快速记住，当顾客困了、累了的时候，顾客也会想起购买和享用红牛饮料。“您的能量超乎您想象！”虽然能够让顾客感觉兴奋，但是，相比来说和红牛产品的关联较少，从而可以想见对红牛销量的带动有限。那么，“您的能量超乎您想象！”难道就不好吗？也不能这样讲。如果顾客只给你5秒钟时间进行产品介绍，“困了，累了，喝红牛”就是最好的。如果顾客给你1个小时的时间去介绍红牛，“您的能量超乎您想象”这个广告语就是更好的。

总结一下：

1、不是顾客喜欢的广告语就是好广告语，只有能带动销量的广告语才是好广告语。顾客和企业对广告语好坏的立场不同。

2、电视上5秒钟广告播放时间下的广告语和在大会上1个小时时间产品宣讲下的广告语的要求是不一样的。浅层沟通下的广告语要直白，深度沟通下，广告语可以有一定的寓意和深度！

“发光族”们，每晚相约10点！躺在床上也惬意！

明日分享：如何制作一条好的广告语？

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   本贴于 2014-01-20 14:15:39 被【 879476641 】修改

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