世界上两种人，过日子讨生活的占到95%，创造未来的占到5%。

　　一开始借钱的两大挑战：一是是否诚实，二是能否弯下腰来。

　　不是“创”的事，也不是“业”的事，是选择的事情。创业是一种特别不同寻常的人生。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。

　　以前我读书、上学、教书、在机关做公务员，都是一样的人生。突然有一天我做生意了，这个时候我很着急。质问我很多实际问题，说我已经脱离了人生正常轨道，看病怎么办？谁来报销？那个时候脱离单位就不可能分房子，没有房子怎么办？突然间很多实际问题把你摔到一个跟正常人生不一样的地方。所以，所有人从创业那天起要想好，你要活法，而不是，赚钱只是个形式。

　　之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，如果创业的话打工的收入就没了，而且房贷很紧张，要创业还差一点钱，也不一定能，但是很想做，怎么办？我说，你是想要现在还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了。

　　一、要敢于失去现在索取未来

　　创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生。如果不想脱离常轨，就不要创业。

　　大家都知道，马云高考好几年都没考上，好不容易考上了杭州师范学院外语系，毕业以后当了5年英语老师。突然要到北京去做生意，中间做了很多小买卖都做不成，以后发誓要办一个世界上最伟大的公司。现在才十几年，居然成了。他为什么成功了？那就是因为他变得和普通人不一样了，他不再当老师，不再朝九晚五，脱离了所有的常轨，社保没了，当时的保障都没了，然后就去做一件事情，结果把这事做起来了，现在是全球最伟大的公司之一。这就是脱离了常轨。

　　人生只有两种，一种过日子讨生活，日子要熬着过，这是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死；还有一种人生就是挑战，创造自己的未来。这部分人是非常少的，比如张艺谋，挑战并改变了自己的命运，从摄影折腾到导演；比如刘晓庆，不停地折腾，60岁变18岁。这都是不按常规来，都是挑战命运，改变未来，创造生活新形式。

　　二、要从95%的人变成5%的人

　　但世界上这两种人生又非常不平衡。第一种人生占到95%，第二种人生是5%。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生，但是进入5%以后会发现，是非开始改变了。在95%里面的时候，像刘晓庆这样，刚开始她的种种行为会遭人批评，但到刘晓庆进入5%，人们会更关注她的精彩。比较尴尬的是从90%到95%之间的时候，相当于虫子变化为飞蛾，还没有蜕变完的，95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。但一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。

　　创业是要做中想做的那件事，为之，改变你的生活轨迹，创造一个别人都不知道的未来。这是超越的开始。

　　在这个过程中，面临的所有事情都会和传统人生不一样了。这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。所以最大的精彩就是在不确定中体验这种确定带来的失败、成功、焦虑、等待、孤独、喜悦。

　　刚开始创业，面临最大的问题是缺钱。钱在别人口袋，凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣的钱还能留一部分利润给你？

　　有很多因素在里面，其中一个重要的是诚实。这不仅表现在借钱之前，还表现在借钱之后。我们后来赚钱了，原来答应别人的事情都做到了，而且别人遇到困难我们也涌泉相报。人的一生总在这个因果里不停地循环。现在很多以前帮助我们的老人，以前帮我，我现在有义务去照顾。如果你开始不诚实，后来不感恩，这个故事要是传出去了，以后谁还敢借给你钱？所以很多事经过多年的累积，人家会知道，你这人值得帮忙。

　　三、接受诚实、弯腰借钱挑战

　　没有一个人创业初期不借钱的，一开始借钱就面临两大挑战：一是是否诚实，二是能否弯下腰来。人都希望自己站着，但是有时候你会发现，人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。所以我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿。按照学历和机关的背景，我不比求的人差，但我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小，心小是非就大。在农村，妇女心眼小，一个闲言碎语就跳井里了。

　　完成了第一步，接下来要处理好钱和义的关系，无非就是这三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候，就开始纠结了。

　　行贿是给钱，慈善也是给钱，这时就出现了道德尺寸，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。是非左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这时候你每天都要和这三种钱打交道。

　　比如说行贿，你一给，钱就进入了是非，就变成了赃款。但是不给行不行呢？

　　我也考虑过这个事情。当初在海南，经常陪生意伙伴去K歌。我就问服务员，人家一晚上可以挣那么多钱，你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干陪酒的？服务员说：“我们不是那种人！”然后就转身生气地走了。我就一直在琢磨她的这句话“我们不是那种人”。

　　有时候面临该不该给人钱的时候，我也时常想起这句话，也在心里说：“我不是那种人。”有所为有所不为，这就是我的价值观。虽然有妥协，但还是要有原则，就是因为这点原则，才能活到今天。

　　四、要时刻注意“归零”风险

　　归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。

　　我有一次去监狱，在监狱墙上看见都在记分。监狱员说，他们这里每个动作都是有积分的，比如一天积分5分，一个礼拜5天25分，一年大概250分。当天下班的时候一个动作错了，当天归零。一个月最后一天一个动作错了，这个月归零。连续三年没有归零过，才能申请减刑。

　　生活中也有很多情况是这样，只是我们不重视。现在很多贪腐的官员抓起来，等于一辈子归零了。有的时候，也有一天或者几个月的归零，我们往往不重视。所以明确钱的是非，实际上就是要知道，有时候会归零。要小心一点，不要做错动作，要积善、朝正确的方向发展，只有这样才能够持久地把企业经营下去。

　　五、在关键时管理好自己的情绪

　　做生意的情绪，通常都是焦虑、多思、怀疑和结果出现之后的喜悦。任何时候我们都要管理好自己的情绪，不要因为自己的情绪影响到周边人，影响到事情的进展。有句话叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎样才能淡定呢？

　　《古文观止》里收录了苏东坡四篇人物论，讲到张良的时候有两句话，“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”。怎样才能做到这样呢？“士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力”。就是说，先有了一个非常大的、志向，才能有将其一直实践下去的毅力。

　　六、做企业必须要有一个志向

　　做生意能否坚持不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。理想就像黑暗隧道尽头的光明，有了光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。当光明灭了的时候，就会恐惧，就不再走了。

　　王石最近有个解释非常正确：创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。一个好的创业者就是会享受痛苦。痛苦是的营养，男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、、大度等都是用苦来养的。大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中”。我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张，为什么？对未来世界的不确定性。老人淡定，经历多的人淡定，预知了结果，当然就淡定了。

　　七、要捕捉概率很小的成功

　　我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率非常低，能够支持五年以上的有7%，如果要变成优秀的民营公司，那只有2%，能变成最优秀的企业，只有几十万分之一。万一你成功了，只是个小概率事件。

　　王石最近去看了褚时健，他讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”

　　巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。”要看见希望，心里想着成功，来面对失败。

　　所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和勇于面对失败的人准备的，而不是给那些老想着成功的人准备的，因为成功真的是个小概率事件。很多人都在半道上牺牲了，你还可以坚持往下走，实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩。