文/路长全

1

一个人要想获得，一定要抓住“牛鼻子”——遵循“少数关键掌控”原则。

在一次研讨会上，一位企业的老板对我说，为什么总觉得不够用。

他把企业由小做大，做到年销售额11亿的规模。但是近几年却越来越累，每天忙到深夜，几乎没有时间休息。

“你能不能举例告诉我，你上周都忙了些什么？”我问道。

他告诉我：“讨论促销方案，与广告公司讨论新包装设计，催收应收账款，面试招聘人选……”，然后他说，你看哪一件事不重要？

我说：“这些事都很重要，但他们是不是关键的少数？”我望了望他迷惑的眼神和过早脱发的头顶，继续说：“一个人要想获得成功，一定要抓住“牛鼻子”。”

放牛娃力气那么小，却能让牛跟着走，就是因为他牵住了牛鼻子，牵住了牛鼻子，就是抓住了少数关键。

世间的事，往往是少数掌控着关键，比如，世界上少数的富人拥有大部分的财富，你的企业里，少数的客户贡献了大多数的销售额。少数关键问题，决定了你的最终。

更何况，事情再多，你的一天也只有24小时，所以你必须有所取舍。

2

比如说促销方案应该由市场经理和销售经理负责，包装设计由市场经理负责，应收账款应由销售经理和财务经理负责，而部门经理的招聘应由人事经理和用人部门全力负责。

这些事你亲自做未必比他们做得好，比如包装设计，由于你的产品人群为年轻人，你这个55岁的年龄来判断包装并不合适，你手下年轻的市场人员的眼光可能更贴近市场，更能体现目标消费人群的喜好。

企业犹如一条船在海上前进，老板就相当于一个船长。

每个人首先想到的是划船，所有人都急于让船前进的更快，所以老板本人最容易加入到划船的队伍中来。

如果老板不去管船的方向，那么你拼命地划，不停地划，可是你可能发现船在原地打转，或者向错误的方向运动，也就是说船虽然在运动，但没有前进。

老板要抓住企业的“牛鼻子”，最应做的事是两件，一是战略，二是企业文化管理。

就如联想董事长柳传志给自己定位的三件事：定战略，定班子，带队伍。

3

企业可以犯错误，但有两件错误是万万犯不得的，一是大的投资决策的失误，二是大的人才流失。

如果犯了这两个错误，轻则企业伤筋动骨，重则一蹶不振。

比如说，一个很挣钱的行业你进不进？不一定进，因为你没有那么多钱，加入资金充足你进不进？

仍然不一定进，因为你没有懂行的人来运作，如果外行来搞内行的事，不管你有多大的资金实力，都可能被玩光。

如果你有充足的资金，又有懂行的人，进不进、仍然要斟酌再三，因为与你的主业可能不太相关。

战略管理的重要性在于企业这条船的前进方向的选择和前进方向的控制，是企业使命与风险的管理。

第二件事，老板必须做的，就是企业文化管理。就是建立一种让能干事、愿干事的人大胆干事的环境。

没有健康的工作环境，能干事的人无法发挥，愿干事的人被排挤，企业整体效率就大打折扣，不少企业就垮在企业的内部政治混乱上。

路长全——很多时候，展现在我们面前的是一棵树上的树叶，你要找到连接树叶的根在哪里。