所有韩剧都不过是一个大广告？ 2016-03-18 08:40:32来源 ：消费日报

      从《来自星星的你》带火的炸鸡啤酒，到《太阳的后裔》中宋慧乔带火的各种化妆品，韩剧运用消费心理学，宣扬韩式消费理念，影响中国消费者。

      继《来自星星的你》之后，又一部现象级韩剧《太阳的后裔》最近热播。“现象级”产品原指在短时间内突然爆红而被众所周知和使用，但却难以维持长期发展的互联网或移动互联网产品。用这个词来形容韩剧，也似乎并无不妥。

      人们津津乐道的，其实不过是“男主的肌肉”和“女主的颜值”这些老掉牙的话题，其剧情虽然算不上“狗血”，但也没逃脱偶像剧的诸多套路，但追剧者仍然大呼“好看死了”，并且焦心等待剧集更新，甚至开始购买爱奇艺VIP帐号先睹为快。

      但买个帐号花的钱，与看过韩剧之后买各种“同款”商品的钱相比，是小巫见大巫。

       随着该剧的热播，剧中主演宋慧乔使用的兰芝气垫BB霜和双色唇膏也掀起了一股购物热潮。

      据某商场兰芝专柜美容顾问介绍，本来这两个单品就是主推的明星产品，销售量一直还不错，《太阳的后裔》热播后，更多女性客户会特意过来咨询，同款BB霜的销量上浮了20%。剧中双色唇膏的同款色号国内专柜还未上市，好多赶时髦的女孩已直接海淘去了。

      做韩国代购的李小姐表示，每次一波韩剧热下来，她就会忙得团团转。像这次宋慧乔用的兰芝双色唇膏11号色，一个星期她就代购了15支。还有宋慧乔同款的耳环、衣服、包包，都有顾客来问。而剧中反复出现的J.es－tina这个牌子的首饰，销量也出现了增长。

      美发店也跟着沾了光。宋慧乔的同款发型也成为粉丝们模仿的对象，主打韩风的美发店，生意突然火爆起来。一些年轻的女孩子会拿着宋慧乔的剧照，让发型师给她们剪一样的发型。

      可以说，韩剧将消费心理学应用到了炉火纯青的地步。“润物细无声”。整部剧就是一个大广告。追剧的背后，韩国的三大产业得到了强力推动：美容、服饰化妆品和电子产品。

      其实，韩剧中推广较多的还是奢侈品，这也在不知不觉中冲击中国人的消费观。

      在有些“女生圈”里，YSL的52号色是必备的。买得起的，就在国内随便买两三只，买不起的，也要托朋友去国外免税店买。

      在大家追韩剧的时代，粉丝们每天聊的话题就是“颜值”，“用什么化妆品，买什么包，跟着女主角一步步来。”

      奢侈品原本是有支付能力的人才能消费得起的，但韩剧热播之后，很多平民消费者也在拼命地往这个圈挤，有多辛苦他们自己才清楚。

      相比之下，有些国产现代剧虽然也会热播，但后期衍生品被“爆买”的现象并不多见。

      对于一部电视剧来说，有话题才有后期“发酵”的可能，衍生品就是“发酵”的产物。而国产剧话题不足、发酵不多也是衍生品乏力的一个原因。

      韩剧的成功在于它的后期“衍生品”扩充得很好，让观众彻头彻尾、由内而外地“追随”一部剧。韩剧最大的特点就是人物、服饰的唯美。所有人都有对美的追求，所以一个“美”字就足以“吊住”观众。然后再延伸出相关的“服饰”、“化妆品”、“玩具”、“电子产品”等实物把“美”接洽过去，就可以持续吸引观众。

      以《太阳的后裔》为例，电视剧热播没几天，网上就出现了一篇《宋慧乔是怎样低调炫富地撩到了宋仲基》，帖子展示了女主日常的穿戴、化妆、玩具等，开始推广相关的各种“美”，观众一边看剧，一边用帖子里介绍的产品“武装”自己，感觉越来越好，自然容易死心塌地追一部剧了。而国产电视剧在唯美上还有欠缺，再加上没有后期衍生品，所以很快就没有人讨论了。

      其次，韩剧的爱情故事狠抓一个“虐”字，无论最后是悲剧还是大团圆，情节一路都是非常“虐心”，悬念丛生，从心理上把观众“钩”住了。而国产现代剧目前多以生活话题为主，题材上单调了些，而且邻里琐事和虐心爱情比起来，的确诱惑力也小一些。

      在韩国，热播电视剧衍生品所产生的盈利仅次于广告盈利，占电视收益的10%到30%，其中衍生品的内容包括了服装、配饰、化妆品等多类生活用品。而在好莱坞，衍生品的收入高达电影总收入的70%。相较之下，我国电视剧衍生品市场正处于初期摸索阶段，没有完善的产业发展规划，缺乏相应的消费受众，市场空间巨大。

      不过，有些已经走在了前面。《花千骨》中的糖宝玩偶、《爱情公寓》中的同款T恤、《甄传》中的阿胶补品……这些同款产品在淘宝平台的月销量在播出之后能达到上万甚至数十万。

      与此同时，盗版和滞后的衍生品开发与消费观念是目前国内电视剧衍生品市场发展面临的两大难题。《花千骨》正版衍生品还未开始上线发售时，盗版糖宝就已经在淘宝获利不少。这迫使制片方干脆直接放弃了糖宝玩偶的市场，改为将糖宝的形象加入到行李箱、服饰以及文具等用品的生产中，打造区别于盗版玩偶的其他类型糖宝产品。

      另外，滞后的商品生产与消费观念也是衍生品市场的盈利掣肘。虽然开发衍生品的电视剧制作公司逐渐增多，但在整个电视剧产业格局中，衍生品更多地仍是作为一种宣传发行工具。同时，电视剧观众也是近两年才接触到电视剧衍生品这一概念，很难迅速发展为消费习惯。

      衍生品的开发标准包括粉丝基础、特定目标群等关键词，只有具备这几个要素的精品剧才有可能撬动电视剧背后的衍生品市场。

      为了最大化挖掘衍生品的商业价值，一些电视剧制作公司已经放弃明信片、笔记本、印花T恤此类传统的衍生品，改为打造更加贴合电视剧收视人群的个性商品。