《奇葩说》第三季终于回归了，这档“纯网综N代”在筹备之初成功招商3亿，美特斯邦威、及旗下“有范APP”连续三冠，传出一段佳话。美邦公关媒介总监蔡敏旭曾透露，“冠名费很贵”，由此可见，在友情价的基础上价格翻倍了，未来的优质IP应该会越来越贵。

　　放眼望去，未来将播的《火星情报局》、《十三亿分贝》等首季节目广告招商都轻松破亿。投入加大、质量上不输、甚至赶超电视综艺，网综招商破亿越来越多。毕竟，相比传统电视台“端着”的姿态和相关限制，网络受众更年轻、广告投放更灵活，广告语境也释放得更加彻底。另外，像《完美假期》、《十周嫁出去》等节目自带吐槽和互动属性，自然招“金主”宠爱。

　　既然热钱大量流向互联网内容，视频网站也纷纷发力，如何对互联网内容定制有效地商业化运作，就显得越发重要了，由此也催生了一批专为互联网内容营销而生的新型公司。作为第一款现象级网综，《奇葩说》曾面临“冠名裸奔”等困难，它是如何克服的？它的商业化运作经验，能复制到下一款“现象级”中吗？

　　“金主”为何纷纷转战网综？广告投放更灵活，节目内容自带吐槽性、互动性

　　为啥网综招人疼？很多时候，是用钱和诚意砸出来的。比如，《我们15个》、《我去上学啦》成本过亿，《十周嫁出去》、《奇葩说2》则是5-8千万，而《流行之王》、《偶滴歌神啊》等都是3-5千万的规格，千万量级的制作规格早不是凤毛麟角，在质量上甚至反超、反向输出至电视，已经变得越发普遍，无疑大大增强了广告主的信心。

　　具体说来，凭借网络尺度大的优势，广告的存在方式更自由、灵活，在年轻人中也容易产生话题和爆点，以《偶滴歌神啊》、《奇葩说》为例，场上选手或嘉宾，随时都在喝广告商的饮品，脱口就是一句黄段子，顺便喷出一句不正经的广告金句。以《偶滴歌神啊》冠名商香飘飘奶茶为例，“每天喝一杯，装bility”，轻松打破电视台一贯“端着”的作风。为了保持90后用户的新鲜感，《奇葩说》冠名商“有范APP”的广告词，也跟随热点、热词一直在升级，从“有钱有势，有车有房，不如有范”，到“有100种方法让你穿出范儿”，再到“上有范APP，从此不犯二”，无一不是为90后定制的耍贱卖萌款。

　　不少业内人士认为，吐槽是互联网最核心的基因。伴随着吐槽弹幕的流行，能满足观众“吐槽”需求的言论类节目会越来越多，另外“直播+互动类”节目也会遍地开花。

　　互联网内容生产空间不断加大，《奇葩说》的成功可以复制吗？

　　话说回来，《奇葩说》第三季招商破3亿，这个数值对整个行业的确是一针强心剂。钱到位了，视频平台也重视，自然会催生了一批专门做互联网内容营销的新型公司。那么，《奇葩说》的商业化经验可以复制吗？

　　其实，如今的《奇葩说》风光无限，但它在第一季筹备之初却遭遇“差点裸奔”的囧境。据传，最后在偶然的机会下，美特斯邦威高管在机场与星联互动CEO周罕见进行了短促的会面（据圈内人爆料，那场会面还不到10分钟）。后来这场短促会面的直接结果便是美特斯邦威千万级冠名第一季《奇葩说》，并在之后续写了史无前例的“三连冠”，创造了“奇葩式”传奇神话。

　　然而，奇葩说的成功并非偶然。

　　以马东为例，他最擅长的是语言类节目，最终选择吐槽类的辩论节目，方向非常准确。其次，牟頔的制作团队都非常年轻，他们不向用户贩卖和灌输价值观，不做作、真诚、有趣，对90后心理和需求有精准的把握。另一方面，随着电商发展迅猛，很多知名的品牌公司砸钱促销，广告预算不一定够，所以要充分利用人脉和资源，打通这一领域。当然，你最好能得到网络播出平台的力推，如果播出平台愿意主动给出相关资源、提供靠谱的宣传推广方案，项目成功的几率会大大增加。

　　对于广告商而言，最关心的当然是项目商业化运作的实际效果。公开资料显示，有范APP也从零起步到快速成长，“有范App”的下载量从第二季开播时的500万，增长至目前的900万，日活跃用户30万左右。似乎已经达到了“有范”的预期。据AdMaster SEI评估体系测算，“有范App”的喜爱度提升指数为288，“有范”认知度提升了6倍。”

　　由此可见，星联互动为《奇葩说》找到美特斯邦威，做出的这一套商业化服务效果相当不错。据悉，它不止会为美邦做市场定位、打造圈群文化、做社会化媒体营销，也会从节目的视频播放量，到百度指数、微博排名、热门话题的阅读量、转发量、点赞量等等进行全方位的KPI考核，保证广告品牌跟随节目内容的口碑和影响力，一起发酵。

　　用星联互动CEO周罕见的话说，作为最早一批嗅到“互联网内容”的巨大商机的人，他拉拢的这批广告达人、媒体牛人、互联网精英构成创业团队，在操刀过“美的联姻《爱上超模》”、“新东方与《睡在我上铺的兄弟》”等项目后，已经逐渐培养出“能把广告做成内容”的创意和执行团队，算是最早掌握、并最快积累了自己的“互联网内容商业运作宝典”，星联互动专注以内容为切入源点，通过整合内容传播、社交媒体营销、商业化定制等多渠道资源，通过内容帮助企业引爆市场，形成从内容植入到品牌植出的有效闭环，提高企业电商转化率，360度全方位营销模式的深耕，能够为品牌和IP提供互动营销的一站式服务。

　　事实上，只要内容、广告主、平台、营销服务机构，为“互联网生产”保驾护航，再吸引一批扎根互联网的团队，复制《奇葩说》的成功，没那么难。马东也曾经说过，“这个行业里，有一两个冲在前头，其他人也都往前冲，就能把空间撑得更大一点。”至于为何创业，马东称“想折腾自己”，周罕见也一样，在他看来，“如果有两条路放在我面前，我愿意选择更难的那一条路。”