农夫山泉的广告语(8)

作者:心扉美文来源: www.xfmw.cn 时间: 2016-01-29 阅读: 次在线投稿

确地将自己和竞争对手的定位区别开来。品牌定位制定以后，只有有效的展示才能真正占领市场。农夫山泉在第一个阶段确立的“有点甜”，正是通过有效的广告展示方式传递给顾客，至今依然令人记忆犹新。在第二个阶段的水战，农夫山泉提出“天然水”的概念，并广泛地开展小学生科学实验“水仙花的对比实验”，扩大影响，将自己的定位展示给顾客。进入第三个阶段的农夫山泉，确立的是“弱碱性”的定位，通过自己的科学实验，展示自己的弱碱性概念，虽然引起了很大的反响，但却更大地提高了农夫山泉的影响力，将其定位清晰地传达给顾客。

企业外部发展

1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。 1999年，农夫山泉成为了中国乒乓球队的主要赞助商，开始涉足体育界。

中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水。

企业使命与目标农夫山泉是天然水，它的水的PH值在7.3（正负0.5），是真正健康天然的好水。不让危害人体的酸性水、伪科学称霸于世，这是农夫的责任。企业认识到了这些伪科学、伪健康的实质，但是，我们还没有把它作为我们的行动指导。所以在面对经销商时、在小店店头铺货时还没有那种霸气，还没有认识到自己的使命——我们要和所有制造伪科学、伪健康的公司竞争。我们必须揭露那些伪科学、伪健康！打倒那些欺世盗名、唯利是图的劣质产品！我们必须夺回我们的领导权。因为我们是民族企业！我们不能让外国企业的垃圾在国内到处充斥，填我们中国人的肚子和胃！我们的任务是艰巨的，教育消费者，我们责无旁贷。但是，只有肩负责任，我们才有资格做市场的真正领导者！用“天然”的概念；还有农夫山泉的水战，不生产纯净水，只生产健康的天然水。

企业目标是通过一系列的广告和社会宣传，更加深入到老百姓的日常生活中，农夫山泉是纯国人企业，没有外资的注入；农夫山泉的员工为人类的健康提供产品和服务，在未来，能够看到更多的人了解和认识农夫山泉所生产的水正是老百姓们所需要的。

成长战略

关于农夫山泉的成长，在未来，应当扩大企业规模。加大广告和社会的宣传，提高农夫山泉的销售量。在均质化高度发展的今天，产品之间并不存在差异，差异本身只存在消费者心中，所以在提高产品销售量同时，未来所生产的产品要满足消费者的需求，把消费者如何对品牌或者事物进行定位作为主要研究对象，突破存在于消费者心中的各种传播障碍。在短时间里大量提升市场占有率，让终端销售商对农夫山泉更有信心。农夫山泉的成长离不开广告的宣传和社会的影响，最重要的是要让消费者在选择时，首选是农夫山泉，不仅仅在产品质量上、为消费者服务上，未来的农夫山泉还需要做很多的功课。坚持品牌就是信任的理念，尊重人，理解人，依靠人，发展人，服务人。用最好的方式将产品传递给消费者，让所有商店都有农夫山泉，让人人都享用的起。

农夫山泉主营业务是瓶装水系列，也是最早提出“天然饮用水”的产品。产品知名度高，稳稳的坐上了全国瓶装水市场占有率第三的位置；而尖叫些列运动型饮料是最近几年的新秀，产品线正逐步扩大，不断的推陈出新使该产品在目标人群中有广泛的知名度。水溶C则是近期强力打造的品牌，借以目前人们看重饮食健康的契机，强调“满足每天维生素C”的口号，打响起品牌，对于其他品牌，比如东方树叶和维他命水系列等则市场占有率吧及产品推广力度都相对较小。

（

竞争战略

农夫山泉竞争战略的研究，对公司今后的健康发展，以及对整个饮料市场的发展都具有积极的现实意义。农夫山泉的竞争优势在于：创新发展，特色经营，基础深厚，全球扩张。农夫山泉优秀的科研、创新能力是其竞争的源泉力量，以独特的眼光发现市场空缺，以优秀的开发、生产能力填补市场的空缺。

农夫山泉在竞争上，以“健康”为主要产品定位和营销手段。集团国际化的路线、多元化的发展又为饮料部门的发展占提供发展的更大空间与保障。在竞争中，产品广泛而不重叠，每一款产品都有其特别的定位，适应不同的年龄、性别、行业。广告效应相互补充。使产品与产品之间的协同作用发挥充分。

市场上，康师傅、娃哈哈的产品都能够对农夫山泉带来影响，在面对这两种产品竞争时，农夫山泉应该迅速做出决策，应对康师傅及娃哈哈等产品的冲击。要想占领国内矿泉水市场的主导地位，农夫山泉在未来的竞争中必须提高自己的生产能力，快速的提高产品的销售额。在未来市场上，农夫山泉的产品定位和营销手段将是其占领国内市场的主要因素。

在面对与其他相同产品的竞争时，农夫山泉应该多注重品牌的效应，一个好的品牌可以使产品有一个好的销量，又如近几年农夫山区推出了“农夫果园”的系列果汁饮料开始进军果汁饮料市场。不久，娃哈哈、可口可乐、康师傅等国内著名饮料大企业跟进，市场竞争的激烈，农夫山泉推出的“农夫果园”为时早已晚矣，它应属于果汁里的二流产品。果汁的厂家都尽力回避果汁饮料里有沉淀物的问题时，农夫山泉却别出心裁，打出“农夫果园，喝前请摇一摇”的广告语，并把其变成了产品销售的一个卖点。也使得“农夫果园”系列产品扶摇直上，乘势从二流产品迅速挤入一流产品。利用其创新优势，品牌优势，再结合成本战略，形成强大的协同优势，创造了高销售额，以及一定的市场占有率，特别是在饮用水市场占有了大多数的市场份额。

农夫山泉的广告语篇九
《农夫山泉广告营销案例分析》

上一篇：楼盘创意广告词

下一篇：百家乐用品专卖北京店远盈百家乐

农夫山泉的广告语(8)

相关阅读

最新文章

随机推荐