唐纳德·特朗普着急了。

也许是知道了那些关于“他支持者可能未必会在投票站支持他”的研究，几天前在新罕布什尔州的一次活动中，特朗普意外地号召自己的支持者出来投票：“你们已经站在这里一个多小时了，如果你们最后不投票那你们站这里干嘛呢？”

对其他参选人来说，这样的拉票并不奇怪，但对于特朗普来说这就是一件稀罕事了。

1.特朗普的竞选策略是反传统的，例如他和选民对话时的用词只有小学四年级水平

迄今为止，特朗普团队的竞选策略都是反传统的。利用他个人无力伦比的品牌效应，特朗普之前其实是排斥那些初选中的常规武器的。比如每个团队都有的民调员在特朗普团队是没有的，比如参选人在初选州“走透透”的“零售式竞选”在特朗普这里是看不到的。

相比其他参选人，特朗普的线下活动少得多，和选民的互动也很有限，也对共和党提供的选民信息置之不理。甚至连打广告这个如今最常见的竞选方式，在特朗普看来也是不划算的，他经常在活动中玩的一个梗就是杰布·布什的广告费——特朗普嘲笑后者扔了几千万连个水漂都没有，而他发个推特就是整版的报道。

除了这些表面的差异，在和选民对话上这一“基本功”上，特朗普也和其他参选人有着极大的不同。曾有学者根据参选人的词汇量和句法特征来判断这次大选的参选人的谈话属于几年级，结果发现大多数人是初中水平，而只有特朗普是小学四五年级。虽然这和美国政治两百多年来日趋普及化的大趋势的一致的，但像特朗普这样一下子把沟通门槛降低拉到小学水平还是很不寻常的。

进一步研究指出，在一份220字的特朗普讲话中，有70%是单音节词，17%是双音节词，仅仅只有两个词是四音节词，California和temporary，而后者还因为吞音只说了一半。为了能有效地打动选民，特朗普极少使用从句，大多数都是短句，而其中特别爱用省去了主语的第二人称祈使句直达听众。而在演讲结尾，他也喜欢用一些强有力的单词，比如problem、harm、point、injury等等。为了让句子停在这些词上，他甚至不惜选择语法不那么正规的表达方式。这些特朗普多年在大众媒体中自我营销的成功经验是绝大多数政客们所欠缺的，而上一个在选民沟通上取得如此成就的政客叫里根。

不仅特朗普本人是个“局外人”，他的团队也带有浓浓的局外人气质。比如说特朗普的竞选经理Corey Lewandowski，虽然他是竞选界的老手，但因为在2000年的竞选中站错了队被共和党扫地出门。他当时支持一位被共和党建制派所反对的新罕布什尔州国会参议员Bob Smith，谁料此人先是在党内初选出局之后愤然退党，但后来又为了抢隔壁罗德岛州国会参议员的席位而回到共和党。此人如此善变反复，结果在2002年众叛亲离，被共和党抛弃，还连累Lewandowski也一并被打入冷宫。

可Lewandowski并没有因此收敛，而是加盟了极端保守派运作的“超级委员会”(Americans for Prosperity)，用亿万富翁的资本和自己在新罕布什尔州的人脉运作，被共和党党内人士所诟病。2015年他加入特朗普团队，两个局外人发动了一场前所未见的选战，打得建制派手忙脚乱。

2.随着初选临近，特朗普开始采用更科学的竞选策略，例如打广告

特朗普的竞选虽然对传统竞选理念产生挑战，然而反建制和反对竞选方法本身是两件事。竞选方法，更接近科学，是竞选工作者长期积累下来的重要原则。虽然说它们不一定正确，却能不断修正与改进。一否了之，除非是极有洞察力的政治天才，不然总是有点过于托大。随着初选的日益临近，到真刀真枪的时候，特朗普的“宇宙队”也回到了地球，投放了他们第一个广告，而且据说一出手就是大手笔。

可特朗普的“超人回归”对其他人来说恐怕是一个更糟的消息，因为即使一则普通的广告在特朗普手上都能玩出花样，哪怕这则广告包含误导信息。就在广告放出不久，美国著名的政治纠错网站politifact就指出广告中非法移民越境的画面，并非发生在美墨边境，而是在北非的摩洛哥，这个画面是意大利电视台在去年放过的。而当有人向特朗普团队指出的时候，其竞选经理则面不改色地说这是“1000%故意”的，要得就是“这个想像的效果”。

夸张的是，这则广告在流出24小时内，各大电视台的各类新闻、政论节目向全国观众至少将它播放了六十次，以至于Huffington Post调侃说特朗普根本不需要掏钱买广告时间，全国电视台都在免费给他播出。而事实上，特朗普在这则广告上花费也极少，一共也才125万美元。相比其他参选人动辄数百上千万的广告投放，可谓是性价比极高。最成功的广告，就该如此。

不仅开始打广告，在镁光灯照不到的地方，特朗普团队也开始逐渐回归“传统”。去年底，特朗普团队还默默地和共和党全国委员会签约，获得了访问共和党选民数据库的资格，而数据库里有超过两亿名选民的资料，是任何候选人发动选民的宝贵信息。因为任何候选人在获取此数据库之前，共和党全国委员会都需要对候选人团队的数据技术水平进行审核。所以特朗普能获得此数据库的访问权，意味着他的团队也有了还靠谱的选民数据收集分析团队。对于共和党而言，这意味着如果特朗普利用这个选民数据库来接触选民，并整合进入自己的数据库，最终这些数据也会回馈入共和党的数据库里。因为特朗普的这些支持者并不是传统意义上的共和党积极份子，这样也就或许能为共和党带来保贵的选民信息。

3.呼声越高压力越大，没有多余选择的特朗普必须拿下初选前两州之一

当然特朗普也并非无懈可击。除了之前提过的民调“虚高”问题，特朗普还面临一个期待值问题。如果说竞选像是市场营销，那么选举结果就像是公司财报，最后反映到股价上的时候很大程度上并不是简单输赢盈亏而已，而是要和选民的对这个参选人的期望相比。而特朗普给选民制造的形象是不会输的“大赢家”，那么选民就会用“不会输”这一标准来看待他，一旦没有赢那特朗普后续的选举就很可能会土崩瓦解。

现在共和党的初选顺序对特朗普来说并不有利。第一个州爱荷华州是福音派的重镇，克鲁兹已经实现了反超，特朗普很可能会输掉这里；第二个州新罕布什尔州是建制派占优，虽然特朗普暂时是第一，但其实那是因为建制派的卢比奥、杰布布什、卡西奇和克里斯蒂四人把选票分散了，如果建制派能推出自己的领袖，其实是稳超特朗普的。可以说特朗普现在的领先是河蚌相争渔翁得利的结果而已。

对于其他参选人，他们可能只需要拿个第二甚至不难看的第三都足以满足自己支持者们的预期。而对于特朗普，除了第一别无选择，谁要他是天生的大赢家呢？