关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有各种称谓，如Google产品叫“Adwords”。关键词竞价广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式，尤其适合中小企业的网络推广。

关键词竞价广告对于外贸企业来说具有以下优势：可按国家及区域定向投放；点击后才付费，价格相对低廉；广泛触及海外潜在客户；可自主管理、随时监控广告效果。

但同时，关键词竞价广告也存在以下弊端与问题：由竞争对手、网站联盟等产生的恶意点击加大广告成本、关键词策划不合理导致无效点击、对广告客户专业水平要求较高。

1、关键词策划一般思路

搜索引擎广告是基于关键词购买的广告，关键词直接决定广告的转化效果和成本投入，因此做好关键词策划是搜索引擎广告的核心问题。

关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：确定核心关键词、借助搜索引擎提供的关键词建议工具、分析竞争者使用的关键词、查看流量统计关键词分析等。

关键词筛选原则：更低CPC价格、更高广告排名、更多客户转化。要符合这三点，可选择长尾关键词，即该关键词购买者不多，广告竞争不激烈，可以用最低价格获得优先排名，同时长尾

关键词由于属于多词组合式关键词，相比通用性关键词来说，定位更加准确。

2、搜索引擎广告投放的关键步骤

海外的大部分关键词竞价广告都可以实现广告客户在线自助购买、发布，非常高效，同时提供人工代为发布，加收服务费。自助投放关键字广告投放必须经历几个核心步骤：

·确定目标客户——选择广告投放区域

3、制作广告内容：关键词文本广告内容由三大部分组成：广告标题、广告描述。

·确定广告链接地址：广告所指向的目标页面叫Landing Page（链接页）。链接页应该将广告点击者直接引向该类别下的产品目录或搜索结果页面，以避免访问者进入页面后迷失。

·设置广告每天预算限额：广告客户可以决定广告每天最高消耗限额，当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。

·设置关键词价格：关键词价格就是每次点击价格，是决定广告排名的关键性因素……

4、搜索引擎广告管理

关键词广告从注册投放到广告显示才仅仅是广告战役的开始，广告的最终效果表现与客户的广告管理能力息息相关。这些管理工作主要包括：关键词管理、报价管理、广告排名管理、广告展示率管理、转化率跟踪等。