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销售员如何轻松拿下大客户

　　当代的销售人员，特别是做大客户的销售人员，要做到己所不欲，勿施于人，首先在自己的内心有“恕”的理念，即宽容饶恕大客户无礼的言行举止，要做到这一点非常不容易，一定要经过长期的修炼，方可达到这种境界。那么销售员如何轻松拿下大客户呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员轻松拿下大客户的方法一、言可成事亦可败事，故做大客户的销售人员务须慎言。

　　时刻注意维护大客户的面子，才能减少自己丢脸的机会。

　　销售员轻松拿下大客户的方法二、《旧约全书，箴言》说：人有见识，就不会轻易发怒。宽恕人的过失，便是自己的荣耀。不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的，但是谁能说自己是不需要宽容的呢?宽容意味理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的紧固剂。宽容还能将敌意化解为友谊。宽容是解除疙瘩的最佳良药，宽广胸襟是交友的上乘之道，宽容能使你赢得朋友友谊。

　　销售员轻松拿下大客户的方法三、宽容别人对自己的恶意伤害。即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。但唯有以德报怨，把伤害留给自己，才能赢得一个充满温馨的世界。佛祖说：“以恨对恨，恨永远存在;以爱对恨，恨自然消失。”愤怒常常使我们失去理智，干出蠢事。在与大客户做生意时，我们也要学会不带着任何的怒气。

　　正确的宽容要有一个坚持的道德底线，一个正确的原则标准。当然这个标准不是自己定的，但也不能为了依附他人而去宽容，更不能失去原则而去原谅。坚持原则的人不会让人觉得是不近人情，因为其所坚持的是应该遵循的原则，而不是纵容或软弱。

　　"外圆内方"是一种很巧妙的，也是有一定难度的处世技巧，既能靠着"外圆"的处世为自己开创新的道路，又要坚持"内方"的本质和原则。圆，其实是一种豁达和容忍的表现，能体现一个人的心胸和能屈能伸的态度。方，则是一种原则和人格的维持，能体现一个人坚持原则不屈服的心态。

　　销售员轻松拿下大客户的方法四、抑制自己情感的过程不能被当作一次性完成的过程，不能认为抑制的结果是永恒的，像生物自被杀之时起便溘然长逝那样;相反，抑制需要持续地进行，倘若停止了这种努力，那么抑制的连续性便找到了破坏，新的抑制行为又成为必需了。我们可以想象，被抑制的情感不断地对知觉施加压力，这样就必须通过引进另一种相反的压力才能取得平衡，因此，必须持续地修炼才能使抑制持久。

　　销售员轻松拿下大客户的方法五、与大客户打交道，要严于律己，宽以待人。严于律己，就是要严格约束自己，做事尽量减少差错;宽以待人，便是对人要宽厚忍让、和气大度。

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