决定你人生高度的，不是你的才能
时间:2016-07-21 10:04 来源:www.xfmw.cn 作者:落叶 点击:次
| 决定你高度的，不是你的才能 作者：潘小潘 “娜姐，你知道不，大春辞职了。”晚上我正在无聊刷圈的时候，前同事小米的微信来了。 啥？大春？不可能吧？他敢辞职吗？ 大春来自北方的一个老山区里，家里穷，学历也不是很高，他刚进公司时，听人事小妹讲的也是费了九牛二虎之力，还搭上了各种人情才勉强进来了。 大高个，黝黑的皮肤，憨厚的长相，见谁都是憨憨一笑，让人觉得亲切，也很有喜感。 刚进公司实习的时候，小伙子能吃苦，表现也特别踏实，领导让他做个什么事情，绝对能放一百二十个心，虽然完成的比别人会长一点点，但他肯定会各方各面都给你办得妥妥的。 只是大春的老家不富裕，花钱上也比较仔细，是很节省着过日子的一个很懂事的小伙子。 而且家里还有一个弟弟一个，弟弟正在上大学，妹妹正在上高中，几乎都是指着大春这一份工资给养活的。在家里随时断粮的风险下，大春敢随随便便说辞职就辞职了？ 我实在是有点好奇。 我马上发信息问小米，“大春干得好好的，怎么会突然辞职呢？再说这年头工作也不好找啊，这随便就把这么好一个工作给辞了，这马上能找到下家吗？他是不是疯了？” 小米发来一连串的呵呵，哈哈…… “娜姐，你还不知道吧？大春是跳槽了！”这下轮到我惊讶了。 跟小米好一阵八卦才知道，原来，大春是被他原本负责的销售区域的经销商开高价给挖走了。 年薪直接翻倍，为了工作方便，还直接给配了辆车，并承诺干满五年车子直接过户给大春。 从原来只单一负责一个品牌，跳槽到经销商那里老总直接就划拉给他公司现在代理的十几个一线大品牌并让他总负责品牌的经营与运作。 原来，自从大春从总部下分到市场之后，工作相当努力和细致，由于他算是跨行业的新手，面对一个全新的行业，很多工作并不好上手。 起初他也是跟着公司分配过来的几个大妈级导购细心学习，每天早早的到卖场，和导购们一起整理堆头，学习销售技巧，观察别的品牌的堆头亮点，改善自己产品的布置和陈列。 他特别，甚至每天比卖场的导购在堆头边上呆的时间还要长。 渐渐地，他也有了一些自己的好想法和意见，并且提出自己的观点。 有一次，为了一个卖场里堆头的陈列和一个已经干了很多年的老导购争执起来，各持已见，互不相让。 最后闹到领导面前，两人都争得面红耳赤，领导最后决定以各自的意见分别陈列十天，按着这二十天的销售额来定论。 事情的结果是，大春的陈列更新颖更符合顾客的消费心理，当然销售额也更高。 这个世界需要充满各种不可能，因为这样我们才有机会去找到里面的可能。而天底下的事情很少有根本做不成的，之所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够。 大春每天开着他那辆破旧的二手小电驴穿梭在大街小巷铺市铺货，争取订单。 甚至为了提高自己的工作技能和水平特意向领导申请自己掏腰包邀请更有经验的同事来他的区域或者去别人的市场交流学习。 而最让当时的客户头痛的是，当集团总部对销量有更高要求的时候，或者双方和不同见解的时候。 反正好说歹说客户都油盐不进的情况下，大春总像个甩不掉的牛皮糖一样，不说二十四小时守着他要求增加订单，基本上也是清早守在客户的家门口。 反正让老总早上出门见到的第一个人肯定就是带着一脸像熊大一样的憨憨的笑容的大春，再一脸笑容地好言好语的和客户去沟通销量。 所谓伸手不打笑脸人，虽说客户在被逼着下订单的时候也总是被憨直的大春给气得没了脾气。 但客户转身在公司开总结会时，私下里和相熟的公司领导见面的时候，对大春都是一百二十个的好评和满意。 不到一年时间，大春所在的市场区域的销售额节节攀升，甚至把好几个卖场打造成了样版，这下不用自己掏腰包，同事们为了跟大春学习取经也一窝蜂似的往他的区域跑。 大春渐渐成了公司的销售红人。 自己的生意销量好，赚到了钱，自己的市场打造成了样版，公司还有额外的奖励，腰包赚得鼓鼓的经销商在开会的时候也嘚瑟得不得了。 有的市场眼红了，想挖大春过去，甚至找到了公司的老板，说无论如何也要把大春给要到自己的市场去。 这下可把原来的经销商给急坏了，这小伙子虽说粘着人要求多下订单的时候是挺讨人嫌的。 但是中国人口虽多，真正能招上这么一个一心一意为公司，踏实肯干又努力上进、最重要的是还能为公司带来看得见的效益的销售员那是真的很难啊！与其被别人挖走，还不如直接自己给留用了！ 于是才有了故事开头高薪挖角的一幕。 有人说，态度决定高度。 哈佛大学的一项研究表明，一个人的85%是由于我们的态度，而只有15%是由于我们的专业技术。换句话说就是：态度，决定事业的成功与否。 另一个小伙子小牛和大春几乎是同时进入同一个公司的。两个人的岗位也一样，同是销售，只是分在不同的销售区域里。 两人年纪相仿，小牛还是名校毕业，特别高大帅气的一个阳光大男孩。 在大春漂亮的跳槽之后的第二个月，小牛约我出来吃饭，他说，“娜姐，能不能让你帮我留意一下有没有好的机会？ 因为我觉得公司里现在人事好复杂，各种关系乱糟糟的，总感觉自己前途一片黑暗。” 因为我大姐也是从事的销售行业的，干了很多年，算是出了点成绩，在行业里也有点人脉。我笑了一下，没有答应，也没有拒绝。 我问他最近在忙什么呢？他告诉我，每天就是机械地到公司打卡报到，然后出门。反正你是在外干销售的也没有人跟着你监督着你，报到之后再找个地方打发时间，混过一天。 觉得眼下这个工作没什么意思，每天都是重复着前一天的事情，人过得像个复印机一样，不停地重复重复再重复。 我又问他，你这个月的销量完成了吗？他苦笑一下，对我吐槽，“这变态的领导，整天除了销压量就是压销量，你看我这市场分的不好，而且现在天气热，货卖不动，我能怎么办？ 总不能拉着顾客不买不让走吧？反正没有人家好的市场完成的好，我现在过一天混一天呗。” 末了，他还得意地告诉我，其实他也很上进的，没事的时候也报了个驾校，现在正在考驾照呢，多门技能，多条路嘛。 我听得摇了摇头，告诉他：这世上就没有任何一个工作不辛苦，也没有任何一处人事不复杂。 米卢来执教中国足球，中国足球人也一度看到了希望，他的一个重要的理念就是“态度决定一切”。 你抱怨工作不如意，前途没希望，可是你想过没有，你可曾认真的去推过那扇叫做努力的大门？ 可曾把觉得无聊的时间去认真的开发客户，钻研业务技能？你是否愿意主动去承担更多的工作，敢于面对更大的挑战？ 你对你负责的工作是否敢于承担责任？你对领导安排的工作，或者自己负责的工作是否能够及时完成，或者马上推进？ 工作是一个人安身立命，实现自我价值之所在。你如果在工作中一遇到困难就躲，碰见事情就推，躲得无影无踪，推得干干净净，事情最后都是不了了之。 当你看到和你同时出发的人都已经把你甩出了一个新高度的时候，你又开始责怪不公，时运不济。 有多少个夜晚，我们下定决心早起努力工作，可是又有多少个早晨，我们魔力般地赖在床上不能动弹？ 如果你曾觉得里的每扇门都关着，那请记住这句话：关上的门不一定上锁，至少再过去推一推。 这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有好的态度的人不多。能决定你人生高度的，不是你的才能，而是你的态度。 END (责任编辑：admin) |